Gli psicologi affermano che le persone guardano le stesse cose in modi diversi. Parliamo delle trappole più comuni per il cervello, in cui almeno una volta sono caduti tutti.
10. Fissazione funzionale
Questo fenomeno psicologico è stato scoperto e poi descritto da Karl Dunker. La fissazione funzionale è l'uso di un oggetto in una sola, certa qualità, che ne impedisce l'utilizzo in qualsiasi altro modo. Quindi, se siamo abituati a usare graffette per fissare la carta, è più difficile per noi capire cos'altro possiamo fare con loro. Dunker ha condotto un esperimento. Sul tavolo di fronte ai partecipanti all'esperimento c'erano cartoncini bianchi e quadrati neri, altri oggetti, tra i quali c'erano graffette. Ha chiesto di attaccare i quadrati al cartone, quindi appendere il foglio al passante. Era appesa al soffitto. Alcuni dei partecipanti all'esperimento hanno incollato i quadrati, altri - fissati con graffette. Coloro che hanno usato la colla sono stati più veloci nell'ipotizzare che il foglio potesse essere appeso, per usare una graffetta rispetto a quei soggetti che già usavano le graffette come previsto.
9. Trucchi statistici
C'è un libro scritto nel 1954 da Darrell Huff. Si chiama "Come mentire usando le statistiche". Il libro dimostra che non dovresti fidarti delle statistiche. Quindi, dà un vivido esempio. Quando aveva bisogno di dimostrare che i ricchi vivono nella California Valley, l'autore ha affermato che il loro reddito medio è di $ 15.000 all'anno. Per i suoi calcoli, ha usato la media aritmetica, cioè sommava i redditi di tutte le famiglie e li divideva per il numero di residenti. Si è rivelato un importo impressionante, sebbene le persone potessero avere redditi diversi, alcuni avevano redditi alti e altri avevano redditi inferiori alla media. Un'altra volta, l'autore deve sottovalutare il reddito di queste stesse persone per evitare aumenti delle tasse. Questa volta, ha sottolineato che il reddito medio degli abitanti della California Valley è di 3.500 e questo non può essere definito una bugia. Solo questa volta, per calcolare il reddito medio, l'autore ha usato la mediana. Ciò significa che metà delle famiglie che vivono in questa zona hanno un reddito superiore a $ 3.500 e la metà ha meno, e questa cifra diventa il numero medio di redditi. C'è ancora una mod, ad es. il numero che si trova più spesso in una determinata area. Quindi, per calcolarlo, dobbiamo fare un elenco dei redditi di tutte le famiglie e la media per nominare il numero che si verifica più spesso. Se la maggior parte delle famiglie guadagna $ 5.000, questo sarà un reddito modale.
8. Errore del giocatore
Le persone che giocano d'azzardo spesso cadono in questa trappola e perdono tutti i soldi. Le persone non comprendono che la selezione casuale non dipende da ciò che è accaduto prima. Quindi, quando una persona lancia una moneta, è sicuro che se un '"aquila" cade 10 volte di seguito, aumenta la probabilità che ora ci sia una "coda". In realtà non è così. Non importa quante volte lanciamo una moneta, la probabilità di perdere un "aquila" o "code" rimane da 1 a 2.
7. Effetto di ancoraggio
Una persona valuta erroneamente i valori numerici, la stima è legata a quei numeri che ha ricevuto in precedenza. Quindi, ai soggetti è stato chiesto di stimare il numero di paesi africani nelle Nazioni Unite. In precedenza, utilizzando la roulette, abbiamo scelto 2 numeri casuali, 65 e 10. A un gruppo è stata posta una domanda utilizzando la prima cifra, ad es. dovevano rispondere, il numero di paesi era superiore al 65% o inferiore. Al gruppo 2 è stata posta una domanda simile, ma con una percentuale del 10%. E interessante notare che i numeri nel gruppo 1 erano più alti rispetto al gruppo 2, cioè le persone hanno scelto le risposte, guidate dall'ancora presentata.
6. Errore nel sito posteriore
Questa è una distorsione quando una persona percepisce gli eventi passati come prevedibili o ovvi, anche se prima non c'erano informazioni sulla base delle quali queste previsioni potevano essere fatte. In breve, ripetiamo spesso "lo sapevo", anche se in realtà non sapevamo nulla prima che accadesse tutto.
5. L'effetto di IKEA
L'acquirente apprezza sempre l'importanza dei beni nella creazione della quale hanno preso parte. L'effetto prende il nome da una catena di negozi che vende molti mobili che una persona deve assemblare.
4. L'effetto placebo
Questo è un miglioramento del benessere di una persona che crede che questo o quel rimedio lo aiuterà, sebbene non abbia proprietà medicinali. Può essere droghe o procedure o esercizi. Il grado di manifestazione dell'effetto dipende dalla suggestionabilità della persona, dall'aspetto del placebo, dalla fiducia nel medico e da altri fattori. Si basa su suggerimenti. Oltre all'effetto placebo, c'è anche l'effetto nocebo, quando il paziente, aspettandosi l'effetto negativo del farmaco, si sente davvero peggio.
3. L'errore del sopravvissuto
Questo è un errore quando ci si concentra sul gruppo sbagliato su cui ci sono molti dati ("sopravvissuti", ma non si tiene conto delle informazioni riguardanti un altro gruppo ("morto"). Per questo motivo, il risultato è errato. Quindi, tutti crediamo che i delfini siano le creature più gentili del mondo, basate sulle storie di nuotatori che i delfini hanno aiutato a sopravvivere, spingendoli a riva, ma non abbiamo informazioni sulle persone che spingevano nella direzione opposta, perché molto probabilmente sono morte.
2. La tendenza a confermare il loro punto di vista
Una persona dal flusso di tutte le informazioni seleziona quella che è coerente con il suo punto di vista o credenze. E quello che li contraddice, elimina. Questa caratteristica dell'uomo è stata anche notata dagli scrittori; L.N. Tolstoj, il poeta Dante Alighieri, il filosofo Francis Bacon e altri. Ciò è stato successivamente confermato dagli studi degli psicologi Peter Wason e Joshua Kleiman, Ha Young Won.
1. Sindrome dell'acquirente di Stoccolma
Questa è una distorsione cognitiva in cui una persona che fa acquisti costosi o utilizza servizi costosi inizia a giustificarsi. Non si rende conto di aver sprecato denaro, ma convince se stesso e le altre persone che ha bisogno di queste cose. Li userà, se non ora, poi un po 'più tardi.