La vita a volte manca dell'abilità di persuasione e comunicazione aperta. Se vuoi avere successo, ottieni sempre la posizione desiderata dopo l'intervista, accetta un'offerta per data, quindi avrai bisogno di diversi trucchi psicologici che funzionano in una varietà di situazioni.
Naturalmente, questi metodi si riferiscono alla programmazione neurolinguistica - e queste sono tecnologie per manipolare la coscienza umana e la mente subconscia. Non raccomandiamo di ricorrere spesso a questi trucchi, perché cambiano la volontà dell'individuo, che è disonesto e disumano. Piuttosto, diamo qui esempi di tali "trucchi" in modo che tu stesso impari a riconoscere le manipolazioni nella comunicazione ed evitarle. Ad esempio, le moderne negoziazioni di marketing e commerciali si basano su sottili metodi di controllo della psiche umana.
Eccoli, questi 10 "hack di vita" psicologici che hai notato spesso nella tua vita, ma non ci hai pensato.
10. Il silenzio è oro
Un antico proverbio dice che devi tenere la lingua sotto controllo e parlare solo di cose di cui sei sicuro. E le chiacchiere oziose durante una riunione di lavoro o un colloquio sono un segno di una persona infantile privata del senso del tatto. Ma oggi parleremo dell'altro lato di questa affermazione. Si scopre che una persona può essere costretta a caricare le informazioni necessarie, per estrarre fatti e dati nascosti attraverso il silenzio. Gli specialisti della PNL suggeriscono che nel processo di comunicazione hanno maggiori probabilità di rimanere in silenzio, anche quando potrebbero essere necessarie osservazioni da parte dell'utente nel corso del dialogo. Non supportando la comunicazione, si consente la comparsa di pause imbarazzanti, che l'interlocutore cercherà di riempire in qualsiasi modo, e talvolta esponendo i dettagli della transazione a cui si è interessati.
9. Usa i nomi
Questa tecnica è innocua e si può persino dire che sia piacevole. Sin dall'infanzia, una persona associa il suo nome a qualcosa di buono: gli viene avvicinato mamma o papà, amici di strada, compagni di classe. Cioè, riferendosi all'interlocutore per nome, nella maggior parte dei casi aumenti la sua simpatia per la tua persona. Come minimo, se devi attirare l'attenzione di una persona su un momento o un'azione, assicurati di chiamarlo per nome. Se devi essere convinto di avere ragione, non dimenticare di pronunciare il nome della persona accanto alle parole "ascolta", "scopriamolo", "Penso che tu sia" ecc. Naturalmente, questo trucco potrebbe non funzionare se il tuo interlocutore ha un cattivo associazione con il tuo nome. Questo accade quando regnano affettuosi soprannomi nella sua famiglia: "figlia", "figlio", "coniglio", "sole", ecc., E il nome è stato usato nelle parole di punizione per cattiva condotta, ad esempio: "Alessandro, ancora dispersi giocattoli" o "Fede, oggi sei punito".
8. Ricezione dieci minuti
In una posizione di routine, spesso accade che il lavoro monotono sia molto difficile da completare. O il tempo piovoso può causare sonnolenza, contro la quale la produttività scende a un livello critico. Disturbi in famiglia, uscite notturne, problemi di salute - ci sono molte ragioni per non completare le cose pianificate, specialmente se questo non è supportato da ulteriori motivazioni sotto forma di riconoscimento, guadagno o risparmio di tempo. Tuttavia, devi metterti insieme e fare affari non amati, ma come? La reception dice che è sufficiente forzare te stesso a fare il lavoro di routine per 10 minuti, e il corpo è ricostruito, l'attenzione è distratta e ora hai realizzato il piano per un'ora. Anche se improvvisamente ti distraggono, allora 10 minuti di lavoro produttivo sono meglio di niente.
7. Ammetti i tuoi errori
Questo consiglio dovrebbe anche essere considerato utile e applicato attivamente in tutte le aree della vita. La capacità di ammettere gli errori, in particolare gli errori minori, è la capacità di persone forti ed eque. Ciò consente di costruire una relazione di fiducia con l'interlocutore o il partner. Alcuni esperti di marketing consigliano anche di prendersi la colpa per una piccola cattiva condotta che non hai commesso. Dal punto di vista della strategia di partenariato, questa decisione è corretta: consente di aumentare il credito di fiducia tra le persone. Dal punto di vista dell'etica e della coscienza, questo metodo, ovviamente, è inaccettabile.
6. Sì, ricordo, me ne hai parlato
Molte persone, specialmente quelle anziane, amano ripetersi nella loro storia. Lo fanno consapevolmente per attirare ancora una volta l'attenzione sull'evento, o inconsciamente a causa dell'oblio - non importa. Non interrompere l'interlocutore e dire che hai già sentito queste informazioni. Ancora una volta ascolta attentamente la persona, annuendo con la testa, puoi ricordare delicatamente nel mezzo della storia che non hai dimenticato le sue parole o fingere di aver appena ricordato questa storia. Quindi l'interlocutore capirà che il suo tempo e i suoi sforzi sono apprezzati.
5. Il metodo Mirror
Un trucco popolare consigliato non solo dagli esperti di marketing, ma anche da molti psicologi. Al fine di causare la disposizione di una persona, puoi provare a "rifletterlo" non verbalmente. Ad esempio, puoi assumere la stessa posizione della persona con cui stai parlando (sedersi con le braccia o le gambe incrociate, appoggiarsi a un oggetto, prendere una matita, ecc.). Successivamente, prova a copiare delicatamente il modo di comunicare della persona, usa le parole comuni nel suo vocabolario e talvolta anche le espressioni facciali. La cosa principale qui non è esagerare, in modo da non causare sospetti nell'interlocutore.
4. Paura della perdita
Tutti hanno paura di perdere qualcosa. Gli agenti pubblicitari consigliano di utilizzare la "limitazione" per aumentare la domanda di un prodotto o servizio. Una persona può posticipare un acquisto a lungo o non pensarci nemmeno, ma giocare sulle sue paure di perdita è molto semplice: facci sapere che l'offerta è limitata, i biglietti sono esauriti, rimangono solo poche copie, le persone sono in coda, ecc. Non consigliamo di utilizzare questo metodo in relazione a agli altri, ma puoi difenderti in modo sicuro dalla manipolazione.
3. Lascia che le persone parlino
Tutti amiamo raccontare e condividere le nostre conoscenze, emozioni. Ma negli affari e nella sfera personale, la capacità di ascoltare gioca un ruolo molto importante. Lascia che l'interlocutore esprima il suo punto di vista o porti informazioni che ti sono persino note. Alla gente piace discutere ed esprimere la propria posizione, quindi, dando loro questa opportunità, si migliora l'umore di una persona e li mette nel modo giusto, il che è altamente probabile che risolva l'affare a tuo favore.
2. Condividi qualcosa di personale
In qualsiasi partnership, è importante non dimenticare che ogni persona ha una vita personale diversa, diversa dall'azienda. Questo è uno "squalo" o un maschio alfa sicuro di sé al lavoro, e nella vita può essere un uomo di famiglia bonario e disponibile che ama scavare nei letti nei fine settimana. Condividi i momenti personali mentre comunichi con la persona di cui hai bisogno. Puoi iniziare da solo citando un film visto di recente o intrecciando delicatamente il tuo hobby in una conversazione. C'è la possibilità che con un futuro partner troverai interessi comuni che allargheranno i confini della fiducia.
1. L'illusione della scelta
Un altro brutto trucco di manipolazione. Come convincere qualcuno a fare qualcosa che persiste e non ama questa attività? Gli offri solo l'illusione della scelta. Ad esempio, un dipendente non vuole fare gli straordinari perché ha una famiglia e dei figli. Offri a lui di rimanere a sua scelta oggi per 1 ora in più o domani alle 3. Sì, il dipendente sceglierà il minore tra due mali, ma lavorerà già per un'ora in più, il che significa che infrangerà l'impostazione iniziale di "non rimanere al lavoro". L'accoglienza è dannosa, sopprime la volontà di una persona, la fa abbandonare la propria visione del mondo. Pertanto, lo citiamo solo allo scopo di insegnare alle persone a difendersi dai trucchi.
Queste sono le tecniche psicologiche utilizzate da molti inserzionisti e formatori aziendali per raggiungere il successo nelle loro attività. Alcuni possono davvero essere utilizzati nella vita per raggiungere il successo, mentre altri sono disonorevoli per le persone, quindi sono indicati nell'articolo come "anti-mance".