Molti supermercati usano trucchi e trucchi interessanti che inducono le persone a spendere la massima quantità di denaro. A causa di tali manipolazioni, gli acquirenti acquistano quei beni che all'inizio non erano nemmeno pensati.
Quindi, considera le tecniche più comuni e molto efficaci degli esperti di marketing.
10. Prodotti correlati
Se una persona va al supermercato per qualcosa di specifico, ad esempio per i dolci preferiti di suo figlio o sua figlia, può notare una tavoletta di cioccolato o marshmallow su uno scaffale accanto. Molte persone in questi casi mettono nel cestino non solo ciò per cui sono venute, ma anche varie sciocchezze correlate.
Tovaglioli di carta e stoviglie usa e getta sono anche esempi. Di solito le persone acquistano salviette come aggiunta ai piatti usa e getta.
È possibile trarre la seguente conclusione: quasi tutti gli acquisti spontanei sono pianificati in anticipo dai professionisti del marketing.
Quindi, se la tua mano raggiunge qualsiasi prodotto correlato, è meglio fermarsi e decidere se è davvero così necessario.
9. Colori all'interno
I colori nei negozi sono spesso scelti completamente per caso. Semplicemente "magnetizza" i clienti nei supermercati, il cui design esterno utilizza molte tonalità calde: rosso, giallo, arancione.
All'interno dei negozi, i colori non sono generalmente gli stessi all'esterno. I toni freddi sono spesso usati lì: blu, verde. Tali sfumature inconsciamente fanno sì che le persone diano più soldi.
I marketer sostengono che varie tecniche con i fiori nei negozi sono molto efficaci.
8. Odore gradevole
Tutti sanno che è meglio non andare al negozio quando si ha fame, altrimenti il rischio di lasciare troppi soldi aumenterà in modo significativo.
Tuttavia, gli esperti di marketing hanno manipolato con successo anche i clienti ben nutriti: per questo, nei supermercati vengono attivamente utilizzati odori piacevoli, che possono provocare molto rapidamente appetito. Qual è l'odore meraviglioso del pane appena sfornato!
Un ruolo molto importante è svolto non solo dagli aromi, ma anche dalla corretta visualizzazione dei prodotti. Dovrebbero apparire succosi, luminosi e persino festosi.
È necessario evidenziare correttamente la merce, configurare correttamente la luce. Questo lavoro viene solitamente svolto da illuminatori professionisti.
7. Carte sconto
Le persone credono che le carte sconto siano necessarie per risparmiare denaro. È così, ma i negozi hanno i loro vantaggi. Tali carte legano in modo affidabile i clienti a negozi specifici.
Quando decide quale supermercato visitare, una persona di solito sceglie quello in cui ha un programma di fidelizzazione. Vale anche la pena notare che le carte "seguono" i clienti. I supermercati sono consapevoli di tutte le tue abitudini e necessità.
A causa delle carte, le persone spendono più soldi. Molti negozi accumulano punti dopo ogni rublo speso. Quando si accumulano, l'acquirente ha l'opportunità di trasferirli in contanti.
C'è un'illusione del profitto, ma in realtà la persona è stata specificamente influenzata in modo da spendere più soldi per accumulare punti.
6. Impatto della musica
La musica viene costantemente riprodotta nei negozi e di solito non è un caso. Può indurre le persone a fare molti acquisti non pianificati.
Gli esperti affermano che le vendite aumentano in modo significativo se nei supermercati viene spesso suonata musica ritmata e veloce. Una persona inizia ad adattarsi al ritmo.
Anche la musica lenta influisce efficacemente sui clienti: per questo rallentano vicino agli scaffali, guardano meglio le merci e, di conseguenza, ottengono più prodotti.
Se non vuoi essere influenzato da una particolare melodia, è meglio usare le cuffie nei supermercati.
5. Carrelli di grandi dimensioni
Negli ultimi decenni, le dimensioni dei carrelli dei supermercati sono raddoppiate. Tali dispositivi apparvero negli anni '30 e in quel momento erano completamente diversi.
Gli esperti di marketing affermano che una persona che trasporta un carrello mezzo vuoto vuole vederlo pieno - e quindi quasi sempre acquista più prodotti di quanto inizialmente previsto. Queste sono le caratteristiche della psicologia.
Se sei andato al negozio, ma non hai intenzione di acquistare molti prodotti, è meglio non prendere un carrello, ma un piccolo cestino.
4. Imballaggio di carta
Perché i prodotti da forno freschi vengono generalmente venduti in imballaggi di carta? Il punto qui non è solo la bellezza, ma anche la mancanza di praticità. Cuocere in un pacco simile si asciuga più velocemente, e quindi presto una persona deve tornare di nuovo al negozio.
Tornando a casa dal supermercato, prova a imballarlo in modo diverso. Quindi il pane manterrà la sua freschezza a lungo.
3. Azioni e cartellini dei prezzi gialli
Dal momento che tutti i supermercati manipolano i clienti in modo che lascino più denaro possibile, occorre prestare attenzione costantemente: questo è particolarmente vero per i prezzi e le varie promozioni. Le persone tendono a risparmiare denaro e si fidano degli sconti, ma tieni presente che in molti negozi sono previsti prezzi regolari per gli sconti.
Alcuni numeri speciali sui cartellini dei prezzi (ad esempio "199", "999") incoraggiano gli acquirenti ad acquistare beni di cui non hanno realmente bisogno. Se si arrotondano tali prezzi, si ottiene solo un rublo in più, ma la gente pensa che i benefici siano sostanziali.
2. Prodotti che attirano i clienti
Molte persone sono attratte da offerte come "ottenere 10 prodotti a un costo interessante di 200 rubli".
Questo funziona anche se i prodotti specifici non sono particolarmente necessari per l'acquirente. La cosa principale è il profitto (più precisamente - la sua illusione), è ciò che fa sì che le persone diano denaro. Per quanto paradossale possa sembrare.
1. Merci vicino alla cassa
Vicino alla cassa ci sono esattamente quelle piccole cose che la gente di solito dimentica quando fa shopping. Questi sono prodotti come salviettine umidificate, caramelle brillanti, barrette di cioccolato, rasoi e così via.
Alla cassa, i clienti di solito si stancano di scegliere e prendono quasi automaticamente ciò che è a portata di mano. Questo trucco funziona sempre molto bene.
Va tenuto presente che i prezzi di molti beni alla cassa sono particolarmente elevati.